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发信人: hubert (Because of you), 信区: CE
标 题: 给即将毕业的想从事证券行业的师妹师妹们一点建议
发信站: 荔园晨风BBS站 (Thu Oct 21 21:09:07 2010), 站内
我是08年深大金融专业毕业的校友，从大四上学期期末开始在深圳一家证券公司实习到
现在，已经在这家券商工作近3年了。虽然这3年不是牛市，但我依然觉得我积累了很多证券
行业的工作经验，并且对这个行业有了比较清晰的认识。在2010年毕业的师弟师妹们开始找
工作之际，我想将我对证券行业了解及积累的一点经验与你们分享，希望对想从事证券行业
的师妹师妹们有些帮助。
关于证券行业的发展前景
中国的证券市场从1990年诞生到现在才20年，而国际上发达国家的证券市场已经发展了
两三百年。可以说，证券行业在中国绝对是朝阳行业！
关于证券行业的收入
大家可以从目前沪深两市上市公司中选出几家你关注的公司，看看这些公司近三年的净
资产收益率，再与证券行业上市公司做比较，你会发现证券行业利润率虽然赶不上上世纪
90年代的暴利年代，但相比其他传统行业，绝对有优势。
很多网站上的排行榜显示金融行业收入最高，其实，不管在什么行业，收入高低与个人
能力及专业知识呈正相关。道理无需赘述，我只想说：你自己的兴趣爱好及职业规划是你选
择行业最重要的考量。
关于证券公司的选择
个人认为，作为一名证券行业的新人，选择行业内一家排名靠前的大券商绝对比选择一
家不出名的小券商要好，至少几年后，你想跳槽，你的价值就不一样。
刚进入证券行业，不要太在意你的收入、职位，在这个公司、这个岗位，是否能学到知
识、能否提升自己能力、能否积累工作经验更为重要。
关于证券公司工作岗位的选择
证券行业可以说是高学历的行业，据我所知，总部除客户服务部外，其他部门的业务岗
位只招硕士研究生以上学历，只有行政秘书之类的非业务岗位才招本科；各证券公司营业部
除经纪人、柜员、客服岗位外，其他岗位都要求工作经验，没经验的也只要硕士研究生以上
学历。
个人认为，有志于在证券行业发展的本科生，可以根据你的兴趣选择客服或经纪人两个
岗位，客服适合性格偏内向、不喜欢做销售的人；经纪人适合性格外向、喜欢挑战性工作的
人。客服岗位特别是总部客服，是最能学到知识、提升自己能力、积累工作经验的岗位。之
后，可以向管理岗位（主管、经理等）或证券投资顾问、证券分析师等专业岗位发展。
关于进证券公司前的准备
证券从业资格考试总共有5个科目的考试，你如果能在毕业前通过两科目（一般来说，
证券基础知识和证券交易两科最简单）的话，你将获得比较优势。
自己有点积蓄的话（三五千元即可），建议你去找家券商开立股东账户，自己试试手，
积累些经验。亏了就一直留着，就当交了学费。（其实，你一直留着的话，肯定会赚回来的
）
关于找工作的途径
在我这三年的工作中，也从事过招聘方面的工作。我的经验是：想进证券公司的话，你
应该关注各种现场招聘会（包括人才市场）、各大招聘网站（智联招聘、前程无忧、中国人
才热线、证券公司官方网站、深大BBS就业广场版）。
关于个人简历及面试
个人简历无需很花哨，只需要能反映你的基本情况。个人基本信息务必完整。像性别、
年龄、是否应届、学历、毕业学校、专业、手机号码、电子邮箱地址等信息必不可少。另外
，在学期间的学校活动、社会实践、实习等经历尽量详细。至于你是否是党员、是否通过英
语四六级考试、上过哪些非专业课等，这些都不重要。
面试时请着正装，千万不要迟到；自我介绍时请不要吹嘘；回答面试官的提问时，请不
要答非所问。面试过程中，尽量不要主动打听待遇问题，不要问什么时间出面试结果。
关于证券行业里学历要求较低的一些工作岗位
经纪人：也叫客户经理，目前大专、高中学历偏多。主要给证券公司拉客户，会忽悠就
可以了。据有些做过经纪人的同事说，经纪人的日子不好过。
证券营业部柜员：主要是给客户办理各种现场业务（开户、销户、变更重要信息等）的
工作人员。
证券投资顾问：这是一个新职业，也是我比较看好的岗位。前天证监会刚发了《证券投
资顾问业务暂行规定》。证券投资顾问不需要像经纪人那样去拉客户，也不需要像证券分析
师那样专业、有经验。主要工作是维护现有的客户，尽量减少客户流失，努力提高现有客户
对公司的价值。
客服人员：分营业部客服和总部客服。营业部客服主要是现场客户服务工作，而总部客
服主要是非现场，包括通过电话、网站等渠道服务客户
以上只是我个人对证券行业的一些了解及积累的一点经验，与大家分享。未尽事宜，欢
迎提问或讨论。
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硬币立起来，我就去自习～
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