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发信人: echen (echen), 信区: CE
标 题: 写给所有有志于投身外贸行业的SDSM们 ◎面试篇3
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年07月06日20:03:49 星期三), 转信
【 以下文字转载自 Jobs_Career 讨论区 】
发信人: echen (echen), 信区: Jobs_Career
标 题: 写给所有有志于投身外贸行业的SDSM们 ◎面试篇3
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年07月06日19:59:23 星期三), 转信
1、我面试第一家外贸公司时，应聘的职位却是MERCHANDISER，他们需要为了自己的生产进
行全球性的物料采购，进而生产用于内销或外销的成品。面试时做完了INTRODUCTION之后
就很坦诚地地跟HR吹水，主要也无外乎个人的一些情况、价值取向、对某些问题的看法等
等，当然都是用英语的，这阶段主要是测试你的口语水平，关键点就在于SELF-INTRODUCTI
ON这PART，所以即使是事前背好一篇简历也会给HR留下一个好的印象。但可惜的是这间公
司是美资的，我们只是负责在这边的工厂方面的货源补充工作，国际销售方面是由总部那
边派人完成的，想做外贸的话最多也只能做到外销助理这个位置。在自己对HR坦白了自己
职业规划中最后是希望做外贸之后，她应该觉得公司留不住像我这种人，直接就让我等通
知，或者有兴趣的话下周主动联系他们。事实也的确如此，一方面自己对职业有着清晰的
规划，另一方面公司的发展前景也并不乐观。
2、完了回来就接到了另一家外贸公司的来电，第二天赶去面试。这是一家做光电产品的公
司，属于本身有工厂的那一类。面试的方式基本跟上面的一样，但糟糕的是HR在讲英语的
时候那声量实在是小得惊人，不得不“PARDON”了几次之后他就说基本了解了我的英语水
平-____-！觉得挺无奈。现在后悔当初生怕吓了他而没有直接说“PLS SPEAK MORE LOUDLY
”，所以SDSM们以后碰到这种情况的话就直接一点要求HR把声量调高好了。最后他跟我说
了公司的基本情况，而其中比较特别的一点是，他们公司做外贸并不需要业务员了解整个
流程的相关知识的，他们只需要你能在电话中跟外国客户谈成生意就OK了，剩下的所有手
续公司会交给银行和第三方物流来解决。所以对英语口语的要求非常高，而不是简简单单
地E-MAIL就能解决掉的事情。可是烦的也正在于此，HR：“因为我们不太需要国贸的知识
，所以想招一些口语好的有理工科背景的学生，像你这样的文科类可能在对我们产品的了
解上会缺乏深度”，而且开出的待遇又偏低，结果10分钟不到面试就结束了。
3、再过了一两天的样子，去了一间做电子产品的外贸公司。这间公司是典型的外贸中介机
构，就是纯粹做外贸出口的那一类的，没有自己的工厂，像我们国贸专业的外贸实习中做
的出口商就是这一类。相对来说，这种公司更需要你对外贸专业知识的了解，英语只要过
了四级就足以应付E-MAIL的需要。HR实际就是主管人员，用中文问了我的基本情况后，只
是要我做英文的自我介绍，目的是听一下发音而已（但因为之前连续两次的面试都做了INT
RODUCTION，心里跟自己过不去硬是要想改一些句法和结构，结果想的时间比说的时间还多
了……关键还是口语不够熟练！），最后就是吹水TIME了。因为是做电子产品的关系，待
遇不高，底薪1.5k＋提成（利润的5％——10％，这是做电子产品外贸行业的行价）。但作
为刚出社会的应届生，头一年还是学习职业外贸技能比较重要，薪金方面不应盲目攀比，
非高不做。当然，我不是在提倡先就业还是先择业的问题，而是说如果有好的机会可以让
你掌握一门外贸技能，何乐而不为呢？更看重眼前金钱多寡的人是不适合做外贸这一行的
，因为这一行更多的是要求建立与客户的长远合作关系，有志于外贸，眼光就要长远。所
以，作为我个人还是觉得可以接受的。
4、而后在学校BBS上看到了一间新组建的外贸公司需要招人，就立马赶去。公司是一地产
集团建立的外贸分支机构，估计也是挂一下集团的牌子而已，实际是合伙式的外贸公司。
其一合伙人说自己MBA毕业的，作为非专业的HR，问的问题比较刁。居然还会问你对宏观经
济的看法和微观经济的了解，对于我这种大四老饼来说仿佛就是一种知识的报复，顿时晕
了一半。记得还问了一些世界经济地理方面的问题，如欧盟国家总人口、DVD产品出口到那
一国最好等等。本以为像大一时进学生会时的面试一样就一个问题会吹水提出自己的观点
就行了，而这个刚好相反，HR一听知道你胡吹就立刻打断你，把她自己所了解的那一套搬
出来炫耀一番……不得不承认是自己缺乏常识……最后靠着对她后面一个问题的反驳（驳
了大概10分钟）和部分英语口语的测试才赢回一点青睐。最后她说了公司对业务员的要求
：反应敏捷，知识全面，融汇贯通；待遇方面是跟行情2K＋提成，还有年底的双薪。面试
完了之后看了看表，一面在时间上维持了近1个小时，觉得基本会有戏。（可是直到3周后
我在PHILIPS开始正式上班了才接到他们的二面通知-____-！估计是确实招不到人了才……
）
之后也有面了几间做电子产品的外贸公司，面试内容和公司模式基本上跟上面的一样，就
不描述了（而中间在PHILIPS的面试经历也比较普通，不是文章的重点，就不献丑了），我
只把另两间较为典型的外贸公司摆出来。
5、随后在BBS上看到有个招外贸助理的，是一个外商独资的贸易公司，哥伦比亚老板负责
面试。过程就是很轻松地在咖啡厅那儿跟他用英语聊天，也是主要看你的口语水平、个人
性格、价值取向等。因为公司是新成立的关系，所以前景不是太明朗，应该挺锻炼人。给
出的待遇是2.5K＋提成，外贸行业来说算可以的了。特别要强调的是这类外商独资的公司
处事风格是非常需要INITIATIVE的，他们十分厌恶那些在国有企业工作的人的处事作风，
所以在这种公司工作的话要注意的是：少说话多做事。
6、我在跟PHILIPS签约前面试的最后一间外贸公司是做家具产品的，刚一进去感觉公司的
氛围非常紧张，MANAGER负责我的面试。他把一张汇丰银行的信用证之类的清单递给我，然
后就叫我翻译出来。这种清单上面的英文全是大写字母，看着确实不习惯，当然也无从下
手。他听着我翻出来的内容实在惨不忍睹，半分钟左右忍不住就直接叫我用英文读出来，
也栽了。心里想着这次肯定没戏了，但后来的关于人生和价值取向之类的交谈却使我挽回
不少分数，老实说也得益于自己内心对于国贸的成熟与上进的想法：挣外国人的钱总比挣
自己人的钱好，前者有助于帮助国人增加收入，后者却在不断使贫富差距拉大。尽管从事
的职业或行业都是属于中性的东西，但也不妨将其想象得伟大一些和联系一下对社会的贡
献与意义，这样的一种积极心态对于面试来说也是能直接增加HR对你的印象分的。正是因
为这样的心态让MANAGER对我非常欣赏，当场就问我加入公司的话对待遇的要求怎样，于是
就把行价和盘托出。比较不爽的是他们说自己做的产品利润空间是非常大的，给业务员的
提成也相当高（提成是利润额的20％——50％，比电子行业高了好几倍），而且他们留下
来的这些业务员每月提成收入就20——30K，所以底薪基本上是不需要的，也就意思一下几
百块而已。觉得这种挑战性对于一个刚走出社会的应届毕业生来说确实过高了，就用已收
到PHILIPS的OFFER来过桥。但MANAGER确实有经验：“你们应届毕业生出来跳槽率是相当高
的，等你有了一定工作经验以后如果觉得还是想进入外贸行业的话随时欢迎。”之后就把
卡片给了我让我跟他们保持联系……这会给面试者留下比较好的印象，所以我以后跳槽的
话这家公司当然会在考虑范围之内（当然也是在清楚家具行业的利润率普遍居高的前提下
）。
在这之后也会陆续收到几个面试邀请，但要开始上班了所以也就一一回绝，外贸公司的面
试情况就到此为止。最后我没有选择做外贸是因为：一是无具优势的外语作基础，而跨国
外资企业能让我有很好的商务英语工作的环境，压力不大的工作也能使我腾出足够的时间
和精力去自学，继续提高语言的水平；二是因为外贸行业一般来说公司都不大，相对于PHI
LIPS这样的大企业，没有很好的专业培训与规划，对个人远期发展不利；三是薪水不稳定
，在最需要原始积累和稳定的资金条件支持我毕业后的各种技能学习的情况下，我选择更
有保障的一方；四是因为在PHILIPS可以了解大公司的运作流程，熟悉现代管理制度，以后
自营公司的话，这些都是宝贵的经验财富，在这种企业易于养成专业的视野观和格局观，
也是小公司无法企及的。虽说如此，但自己的性格和兴趣还是在外贸方面，所以以后的话
，在积累了一定经验以后，绝对会重新投身于外贸这一行业。
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※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.29.206]
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