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发信人: echen (echen), 信区: CE
标 题: 写给所有有志于投身外贸行业的SDSM们 ◎预备篇2
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年07月06日20:03:41 星期三), 转信
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标 题: 写给所有有志于投身外贸行业的SDSM们 ◎预备篇2
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年07月06日19:58:23 星期三), 转信
一般来说，想以后进入外贸公司工作的，无非就是学国贸专业和英语专业的这两类学生，
一来希望能专业对口、学以致用，二来能让英语的语言能力有所发挥和继续提高，第三就
是认为做外贸的前景比较乐观，毕竟面对的是50亿人口的市场，几乎没听说过进行正当经
营的外贸公司倒闭的消息，最后，运气好的话能在短时间内获得极大的收益，毕竟这算是
一种销售行为，就是在做市场。这种想法是没错的，外贸本身就是一种对资源调配和平衡
国际收支起着重要作用的行业。特别是在深圳这个地方，外贸行业的发展比较成熟，虽然
竞争很激烈，但作为经济特区，机会相对来说只会越来越多。
在正式找工作之前，我分析了自己的优缺点，心中做好一个SCHEDULE，这样就很清楚自己
每个阶段该进行什么样的行动来达到相应的目的。大四上学期过了四级后我也没有急着去
找，而是把所有的精力都集中在BEC和六级的考试中。相对于某些将四六级视为红色警报信
号的同学来说，我个人更在乎的是学习的过程，是否在语言的水平上有了真正的提高，毕
竟考试这东西有时候的确得讲点儿运气，当然这也是跟英语学习逐渐成为自己的兴趣有关
。事实上，BEC和六级的成绩都要基本等到9月份才出来，而我找工作是必须在7月前后的。
所以，结果其实并不那么重要。
计划中找工的时间是考完六级之后，但事实上，在备考那几天自己会在空闲的时候就上网
浏览相应的招聘信息（个人觉得51JOB的分类比较好，但就是招应届的不多），将心仪的单
位MARK下来，这是必要的准备工作，但要主要筛选，不要盲目增加垃圾信息。当天下午考
完试，晚上就开始正式投发邮件，第二天开始已经陆续收到面试邀请了。记得搜索的条件
设定是采购类、贸易物流类、市场类这三大项，采购和贸易的跟英语关系比较密切，也主
要是MARK下这类职位。因为是喜欢国贸的关系，在这些面试邀请中也大部分是奔外贸公司
而去的。
外贸公司一为专门做进口的、二为专门出口的、三是进出口业务同时经营的。这里面第三
类算是比较少见的了，因为做外贸的公司一般规模都不大。从公司背景层次上分类，又可
分为国有外贸公司、外资外贸公司，私人合伙外贸公司等。纯粹的出口型外贸公司本质上
来说是一种中介服务机构，通过供应商的供货向外国客户提供需要的产品，跟我们专业在
网上实习的一样，这种公司一般赚的是供销之间的差价，因为竞争比较激烈所以利润也比
较薄，客源也不太稳定，给业务员的待遇模式是底薪＋提成。还有一种是自己本身有工厂
，兼做国际销售的，这类公司产品专业化程度较高，固定的客源比较多，利润当然也相当
客观，待遇模式有底薪＋提成的，也有13月薪＋部门奖金＋年终分红的。在了解了外贸行
业的基本情况后，我也开始了自己的找工计划。
以下记录的是我在不同外贸公司面试的一些基本情况，在考完六级之后的3周内几乎每天都
会接到电话，特别是后两周，频率大概是每天面一间的样子，虽然间中也有其它公司的面
试，但不是文章的重点，就不提了。
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