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发信人: lsfgirl (Carol(樱草花)), 信区: Student
标 题: 毕业三年,在广西山区的沉浮
发信站: 荔园晨风BBS站 (Wed Jul 8 15:06:31 2009), 站内
毕业三年,在广西山区的沉浮
本文是06师兄的真实写照
前言:
2006年7月的一个下午,从班长手里领取了毕业证和学位证,意味着自己已经毕业,望着有
资格去参加优秀毕业生典礼的同学,几丝失落涌在心头,这四年,就这样简单而无奈的匆匆
过去,学习成绩马马虎虎,除了刚上大一,比较勤奋,绩点均在3左右,大二,大三,大四
更是一年比一年的差,总绩点没有超过2。每到期末总是埋怨时间太少,总是告诫自己下学
期一学期都努力的去图书馆,但一到开学,离期末那么遥远的时候,又开始泡在电脑上了,
琐事上了,年复一年,日复一日,相同的情形总是相似的出现,不到期末最后2个星期,几
乎不会拿起书去拼搏,相信很多仁兄仁妹都有温书温通宵的经历,西南自修室永远有着不眠
之灯,我无数次感叹,如果整个学校的校风如此,必将强大!
大学参加过社团活动,一度甚至以此为乐,总觉得自己东奔西走多么的荣耀,偶尔的一些名
誉或者特权更是让自己沾沾自喜,美其名曰锻炼能力,直到大学毕业后才知道那是很傻很天
真,那只是自我虚荣。或许真的能够锻炼到一些人,但那依然属于极少数的极少数。
记得大四的时候,很多同学已经开始找工作或者公务员,或者考研,而自己自我觉得没什么
特长,于是去面试过几间小公司,还在一小公司做了20多天,月薪1800元,然后被炒了,原
因是不适合。自此就再也没信心去投简历了。后来父亲说认识一间保险公司的副总,让我带
简历去面试面试,我很听话,认真的准备,联系了那位叔叔,然后在某个日子就去面试了,
那次面试经历,让我深深的懂得一个道理,不要总说自己很牛,认识什么什么人,跟谁吃过
饭,喝过酒,那都是假的,只有肯帮助的人才是有真的,那天面试,我没受到什么优待,刚
好那个叔叔又所谓的临时出差,后来才感觉人家是不想理我,于是一切又幻灭了。
就这样一直在学校过着悠闲的生活,不去想就业,不去想一切的繁琐,只想好好的呆到毕业
,调节好心态,充点电,再出去好好找工作,宿舍有个每年拿1万多奖学金的同学已经搬出
学校,去四大实习了,他 的一走,感觉轻松很多了,不用每天看到他不耐烦的脸色,另一
个玩游戏的舍友说:他是哀其不振,觉得我们每天都无所事事,无所作为。没办法,优秀人
士都是这样的。这个玩游戏的舍友,也是平凡普通的大学生之一,大学差不多玩了三年的游
戏,所幸的是大学的课程竟然也被他修过了,大学毕业后,租住在学校附近,专业进行网络
游戏,每月靠卖装备生活,二年后,每月卖装备竟然也有近万的收入了。人,总是能够找到
适合自己的生存方式。
接触广西
毕业了,再过2个星期就会被学校赶出去了,这时候工作依然没有太大的着落,于是想出去
走走,口袋的银子不多,考虑之后,觉得去广西阳朔走走,把东西打包寄回老家,带上几件
衣服,踏上火车就开始西行了。在阳朔呆了差不多有1个星期,享受的差不多的时候,妈妈
打电话过来,跟我说竟然去了广西,就去桂林的北部山区看望个亲戚,我很不乐意,但妈妈
说那亲戚以前帮过家里忙,礼仪上,竟然到了广西就该看看,妈妈还往我卡里打了3000元,
让我买份厚礼去看望人家,母命难违,只好找个网吧,查查路线,再上路。
真的是山区,亲戚家养了不少鸭,挖有池塘,是个60多岁的老爷爷,简单点说是我爷爷的表
兄弟,具体如何的关系,实在理不清楚,亲戚家离最近的邮政储蓄所也要近一个小时的车程
,亲戚见到我很意外,等我说清楚整个事件后,亲戚笑的很爽朗,说在我满月的时候见过我
了,那时候还给了我一百元红包,一眨眼就21年过去了,我这时候,才知道妈妈说这个亲戚
帮过家里大忙,估计就是那一百元,要知道,在85年的时候,一百元是多么一个大数目啊,
可以解决多少问题啊。
亲戚对我很是热情,吩咐孙女宰杀大一点的鸭子,做啤酒鸭招待我,我望望方圆几里,不知
道哪里有啤酒卖。亲戚笑笑,家里就有啤酒,还有其它一些日常百货,我大儿子住在市区,
每月回来我都会让他多带一些东西,除了自己用,也卖给周围的一些村民。
吃着地道的啤酒鸭,断断续续的了解到,亲戚有两个儿子,大儿子一家在桂林市区,小儿子
夫妇在广州打工,孙女就留在老家读书,顺便陪伴老人。估计亲戚这里也很少人到来,所以
见到我就非常的高兴,东南西北的扯开了,说:孩子,别看这里山,这里有很多政府工程要
动工的,大面积种植啊造路等等。
听到亲戚说的这些,我心里一动,一种说不清楚的感觉涌在心头,感觉这里面有商机。反正
不急着回去,就在这里四处看看吧。于是跟亲戚说
想去那些工地看看,见识见识,亲戚也很爽快的答应我了,用他的话说,也就30分钟的路,
走路。
来到目的地,却没有想象中的热火朝天的景象,挖机,起重机倒是有近十部停放着,一些工
人蹲在地上打着纸牌,有两台挖机正在远处挖土.
看了一会,本想问亲戚这里是干什么用的,要这么多挖土机起重机,但一想这干我什么事呢
,还不如早点回去再吃啤酒鸭。
正跟亲戚准备走人的时候,迎面开来一部车,下来两个人,见到一堆工人围着玩纸牌,就喊
道:“你们这帮龟儿子,机器坏了就偷懒啊,要赶紧赶工啊,下个月还要弄高速啊不然找你
们各家老板投诉。”
一个比较年长的工人回到:“机器坏了,能怎样啊?要我们手挖啊,谁叫这里的地质那么硬
,机器又那么容易坏。放心吧,只要机器好,一定可以赶出来的,再说了,高速不就在山后
面吗,眨眼就到。”
两个人来到眼前,亲戚突然笑着喊道:“阿梁,你怎么也在这啊你不是在市区吗?”阿梁突
然听到有人喊他的名字,回头一看:“原来是叔啊,你怎么来这里啦,我也是刚过来这边,
催他们干活,还想晚上过去看看你呢。”亲戚向我介绍道:“这是我侄子阿梁,在土建工作
。”接着又介绍我说:“这是广东的亲戚,XX,今天刚好过来看我。”我很礼貌的叫着梁叔
好,梁叔也看着我,连说好,年轻人就是有活力。
亲戚说:晚上忙完事情,记得过来吃饭。
梁叔点点头。
临近7点,梁叔才过来,一边进门一边感慨:“这些私人老板真不好打交道,竟然说土质硬
,机器容易坏,要我们出维修钱。而且这山里,哪里找那些零件和维修师傅,去桂林请一踏
又麻烦又贵,如果有人在这里设个配件点和维修点就好了”
梁叔洗完手,跟我倒了杯酒,说:“小张啊,竟然来了广西就四处看看呵,可惜我要干活,
不然梁叔带你去转转。“我笑着说:没事,我已经去过漓江啊 阳朔等等了。对了,梁叔,
那些不是你的工人吗?怎么说是私人老板啊”梁叔笑笑:“我哪里有那么多机器请工人啊,
都是从附近租借过来的,一台机器带工人,工作8小时,付租金1500元呢,他们成本在百分
之四五十左右。”
我感叹道:“他们也真好赚钱啊。”梁叔点点头:“那是,不然他们也不会下那么重的本钱
买那些机器了,随随便便的就需要投资几十万,上百万呢。”
我夹了块鸭肉给梁叔,说:“那么贵啊,那配件维修也不是很贵?”梁叔说:“那是,几百
,上千不等呢,可惜这山区,没人肯进来搞些配件和维修,那些有机器的私人老板又看不上
那点小钱,他们的活多着呢。”
我心里一动,想起一个表弟在老家也是开挖机,修挖机,15岁初中出去,差不多有6年了,
从学徒500元到现在月薪3500元,配件方面也问题不大,从广州深圳采购就是了,反正那边
自己也熟悉。或许这是个机会,反正回去深圳也难找到合适的工作,干脆赌一把。
想到这里,忙倒酒给梁叔,把心中的想法跟梁叔一说。梁叔思考一会,说:“可行是可行,
可是你要耐得住寂寞呵,每天呆在山里面,很容易呆傻的。”
我笑笑:“年轻怕什么。”梁叔点点头:“还有个问题,前期的投入比较大,主要是那些配
件的采购,加上运输进来,如果这些都没问题的话,其它我帮你解决,如场地啊水电啊,就
设在工地上吧,随便搭个木屋子就行。”
梁叔借着说:“如果你配件齐全的话,那成本是相当的大,根据这些天的观察,我建议你采
购滤芯,液压油,行走履带之类的常用配件,另外你尽快说服你表弟下来吧,弄的好的话,
前面还有几项工程。”
鉴于这些比较复杂的机械知识,就忽略一些连我也不懂的。
跟表弟一说,刚好有离开老家出来闯闯的想法,于是第三天就见到表弟,一见面表弟就埋怨
我:“哥,我跟没出远门一样,只是从一个很山区的地方,来到一个更山区的地方。”我笑
着安慰他,等在这里赚点钱,你就可以去不山的地方闯闯了。
接着,资金也倒帐了,父母赞助了3万,加上我信用卡套现来的3万,表弟有2万,梁叔也投
资2万,梁叔说是借我的,但后来我一直把梁叔的2万当作股份,总共10万就开始干开了。
亲戚爷爷见我说干就干的样子,连说太像我曾祖父了,我曾祖父当初也是靠打铁发家的,后
来有不少土地,成为大户人家,但后来又被曾祖父去赌博赌的只剩下祖屋几间,也因此逃过
了很多的运动。
期间,带着表弟回深圳广州跑了几天,找合适的采购配件的厂子,折腾了几天终于确定了一
家比较小,但质量也还不错的厂子,主要是人家答应随时可以帮我们发货,运费我们负责,
这样可以让资金没过大的负担,首批采购了7万左右的配件,剩下几万用来机动。
7月20日,我们开始运营了,那天请所有在工地上的十几个工人师傅吃饭,酒没喝,因为下
午他们要干活,我从亲戚那里买了8只鸭子,亲戚本来不肯收我钱,我只好塞了500元给他孙
女,就上了奥拓走了,那奥拓是花5000元从二手市场淘的,又花了1000元稳定性能,主要用
来拉货。
至此,手上只剩下2万现金左右了,开始企盼美好的明天。后来证明,那天的饭没白请,一
顿饭拉近了跟众多来自不同老板的师傅的距离,后来他们给我介绍了不少的活。
梁叔也跟所有的老板谈清楚了,这个工程,政府可以出工的每天补贴100元,另外可以介绍
维修师傅来维修,而且比市场价格低百分之十,维修费用由各老板负责。
开张的第一天,没生意,这让我心里很不安,想到大家的投资和欠信用卡的三万就有点腿软
。只好拿出笔记本电脑,用手机上网学习这些机械知识。
第2天早上10点多,好运来了,一位工人过来喊道:“张老板,我的履带有问题,帮我弄弄
。”我和表弟激动的过去查看,其实我不懂,只是激动。
表弟去到一看,也激动了,后面才知道那是大生意,拉师傅一起蹲下,指着断裂处说:“只
能换了。”师傅说:“那不是很贵,估计被老板鸟死,换大概要多少钱。”表弟平静的说:
“5700元。”师傅打电话给老板,请求指示,师傅果然被老板骂的半死,但也没办法,另外
表弟报的价格比市场价格6000少了300元,老板也是混的久的人,知道我们没有昆它,就答
应换了。表弟乘着师傅打电话,低声说:“那坏的履带卖废铁起码也值个1000元。”听到这
里,我心一动,跟师傅说:“能让我跟你老板谈几句吗?”师傅点点头,把电话递过来,我
接过电话,笑着说:“刘老板啊,我是维修处的,是这样,我刚才听我的维修师傅说,那坏
的履带估计也值个八百一千,所以如果你相信我,我来帮你处理,就当它值一千好了,对掉
换新履带的一千元好了,我收你4700如何?”刘老板很惊讶我提出这个建议,自然连说好,
再说了,那坏的履带,估计师傅也懒得带出来,还不是随便一扔,现在我竟然肯出一千的高
价来买,自然乐意。
师傅也很感激我,起码回去不会被老板鸟的太厉害。自此之后,我在师傅中的口碑更是上升
了,梁叔也拍着我的肩膀说:“小张啊,那些师傅都说你厚道啊。”到后来,那些师傅只要
换配件什么的,跟老板打个招呼就直接找我换或者维修,老板已经不担心我昆他们了,每个
月进行结算,我不担心他们不给钱,因为他们后面也要跟梁叔结算,只是每月结算,让我周
转的资金变得困难。幸亏厂方能够随时发货,因为运费我出,但出于成本考虑,我还是每次
至少采购2万的配件。
后来,那条履带卖了1600元。
后来表弟跟我说,那笔生意赚了2100元。
到月底结算,扣去成本,利润是5万,表弟技术加入股分得一万五,我给梁叔拿去1万,梁叔
不肯收,我只好说那是还钱,梁叔依然没拿,说让我先拿去用,等资金周转好点再还他,我
只好照做。然后去了市区,把信用卡的3万堵上,心头开始变得舒服了,比较赚钱了。
后面好像一切变得顺利了,人有时候运气来了,真的是挡也挡不住,我和表弟不断的把利润
变为投资,不断的扩大配件品种,以梁叔他们的工程为中心,四处出击,主要是卖配件为主
,维修为辅,高峰的时候,一个月有20万的进帐。而且我和表弟的合作也没收到什么影响,
表弟占三成股份,我五成,梁叔两成。
一年后,我们完全适应这边的环境了,因为梁叔他们的工程也近尾声了,我要开始考虑进一
步的发展了,于是在一个村街,也是很山,但附近又不少开发区,在村街租了500平方的三
合院,租金1500元,开始固定下来,请多两个维修师傅,并花了差不多50万,买了2台二手
的挖机,平时可以租借给需要的老板,或者赶干的老板,还请了个小妹做饭接电话。
运气依然在持续,因为扩张了,加上地理位置优越,厂方合作的愉快,还有本人的豪爽,渐
渐有了名气,在2007年8月的时候,我几乎每天都要去银行存钱,本钱一张卡,利润一张卡
,那是纯利润,几乎每天两万的存。而且山区留太多现金也实在不安全,这时候,奥拓已经
放在院子里面,由师傅们玩耍,我和表弟买了部飞度拿来代步,和买了部小货车用来拉货用
。
2008年春节回到家,给父母亲人买了不少礼品,把父母以前借我的3万还了,给父亲买了部
电脑,拉了网线,以前一直没告诉家里人在山里能赚多少钱,我和表弟也怕遭到一些无畏的
非议,一向跟父母亲人说,一年两个人赚个十万左右,即使这样,父母也已经很高兴了,我
和表弟每个月都各自往家里寄800元生活费给父母,之所以每月寄,就是想让父母去使用这
800元,如果平时不给,等到过年的时候,一次性给父母拿个1万或八千的,估计天下所有的
父母都只会把钱存起来,舍不得用,实践证明我是正确的,父母每月拿着八百,懒得去存,
就放在家里,这样多多少少的会用掉一些去改善生活。
2008年春节一过,经济开始萧条起来了,即使远在山区也感觉到寒意,众多私人老板找不到
活干,自然维修的次数少了,利润开始少了,比去年下降了百分之七十左右,每个月的利润
只有十几万了。这时候,表弟对我说:“哥,估计暂时这边也没什么太多的活,我们应该看
看其它投资渠道。”这时候,我想到深圳广州的房价,估计房地产也不好混,这时候,可以
搞点房子投资保值,在中国,房价再跌也跌不了哪里去,比较人比房多。
2008年5月份,我先后去了广州深圳,几次还路过母校,看到母校旁边越来越繁荣了,估计
全国都经济危机,大学周围的各行业也不会危机,听说学校附近的农民房单房都要上千了,
要知道我大一时候,那边的房价五百不到呢。只是时间关系,几次路过都没进学校看看,那
些风花雪月,那些青春活力,在山区呆久了,也就老了,心累了。
7月份,我和在广州买了两套100平方米的房子,表弟也在我隔壁买了套,深圳也买了两套
90平方米的房子,表弟买了一套120平方米,他喜欢大一点的,能看海的。因为在广西暂时
没什么活干,资金周转也比以前灵活了,主要是各关系都已经磨合的比较好了。于是我的四
套房子,表弟的三套房子都首付五成,于是月租大于月供。
搞完这些后,心里踏实很多,回到广西,开始去各山区转转,看有没有其它发展,经济危机
迟早要过去的。偶尔回回深圳广州,跟厂商吃吃饭,收收房租。
2009年的时候,经济开始好起来了,各私人老板的活又多起来了,我的两台挖机也经常被租
借出去,只是偶尔听其它师傅说,薪水普遍降了五百元,露出对老板的不满,我下面的四个
师傅听到后,干起活来更加卖力了,因为在同行业中,他们的薪水是比较高的,而且我从没
打算降低他们的薪水,经常还从深圳广州带回来的东西分给他们,或者让他们寄给家里。
一切都是那么的融洽。希望未来越来越美好。
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※ 修改:·lsfgirl 于 Jul 9 22:36:43 修改本文·[FROM: 58.251.137.68]
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