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发信人: jecsun (左眼看失败), 信区: CM
标 题: 干大事的人——龙固新
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年11月05日22:23:29 星期六), 站内信件
2004年02月26日 09:08 深圳新闻网
进入地产是一种必然
10多年以前,龙固新就认为自己是一个干大事的人。他有点儿
少年得志,在大学时就成功组织了沈阳九大高校的“万人演唱会”、“高校学生与
市长的对话论坛”等大型活动。1990年东北大学毕业后,龙固新进入“四通集团”
,学经济出身的他在IT行业并没有太大的空间。1993年他面临一个机遇,一个可以
使他成为千万富翁的机会,可是一场突如其来的变故,使他认清了自己的发展方向
。
多年以后,龙固新坦言,进入房地产行业是一种必然,因为他
看好房地产行业的前景,并且认为当时这个行业的素质普遍不高,自己有较强的优
势,而进入世联则有点偶然。他原来一直认为中介代理只是一种皮包公司,不太可
靠,直到有一天他看到世联出版的两本关于评估的书,他认为能出书的公司应该有
实力,于是他就去了世联面试。
当初并不被赏识
才华横溢的龙固新当初却并不为世联赏识,其中一个原因是他
开着车、拿着当初很昂贵的“大哥大”去面试,而当时连世联的经理们都没有这种
配置。是他的诚意或者是他的智慧打动了他们,世联才让他从一个业务员做起。龙
固新永远记住那一天,世联的负责人问他在世联有何目标,龙固新说想做总经理。
该负责人又问他准备用多久时间达到这个目标,龙固新说三年。该负责人说,你还
是花五年时间吧。后来的结果证实该负责人的说法是正确的。龙固新从进世联到离
开世联用了五年多时间,而当时他也正准备升为公司在深圳地区的总经理。
离开世联不是起义
世联的几年岁月给了龙固新太多的回忆,他从一个三个月没出
一单的业务员,逐渐成为世联的董事。龙固新随着世联的日渐扩大而越来越成熟,
他对世联其实有很深的感情。关于龙固新离开世联的传闻很多,但龙固新坚称,他
离开世联的主要原因是理念上的分歧,他离开世联并不是一次起义,也不是有预谋
的。也许是由于龙固新个人影响力太大,所以人们才把他看成是“主谋”,龙固新
说他们出来并没有带走公司里的人,是后来有旧同事来找他们加盟的,他们也没有
挖过一个世联的项目。关于世联的恩恩怨怨,龙固新已经很淡然。
2001年9月,也就是离开世联两个月的时候,龙固新与其合伙
人成立了德思勤投资咨询有限公司。万事开头难,资金是他面临的第一个困难,当
他们把公司运作起来的时候,他们已欠债200多万,他的那辆“奥迪”连首付款都
够不着。但是,也许是龙固新的个人魅力,也许是他们的团队力量,德思勤在业务
上发展很快,短短两年多的时间,德思勤已成为深圳十大品牌中介之一。
难忘的三个项目
龙固新回忆起德思勤成长的过程,说有三个项目是不能忘记的
。一是翠枫家园,这是他们的第一个项目,它的成功也给了他们足够的信心;二是
“丹枫·白露”,创造了深圳房地产营销的经典案例,也引起了业内的关注;三是
熙园项目,真正奠定了德思勤在中介行业的地位。
德思勤从深圳向外地发展了,所以龙固新需要更多的人加盟。
如今,身兼21世纪不动产深圳区域总裁的龙固新,应该如何看待这个公司,也是他
的一个不可回避的话题。龙固新坦言,就目前而言,这个公司做得还不是很成功,
但它有着可憧憬的未来,公司着眼于未来的发展。
新贵档案
龙固新:深圳市德思勤投资咨询有限公司董事长、深圳市德思
勤置业有限公司董事长、21世纪不动产深圳区域分部董事长。
龙固新拥有8年之久的房地产从业经验,在深圳及内地操作的
地产项目逾百个,操盘项目的地理区域覆盖整个深圳市以及内地一类、二类城市,
物业类型涉及住宅、写字楼、商服、厂房等物业,曾被评为“2001年深圳十大操盘
精英”、“2003年深圳房地产龙虎榜20大风云人物”、“2003年深圳地产中介风云
人物”等,属于地产一线的实战型精英,其操盘项目高销售率及独到的市场见解是
其鲜明的特点。
新贵语录
●我对世联有很深的感情,是世联培养了我,没有世联也许就
没有今天的龙固新,但没有龙固新仍会有今天强大的世联,世联是值得我尊重的企
业。●一个人具备了“德思勤”这三个要素,基本上就是人才了。
我对世联有深厚感情
在世联受益匪浅
记者:你跟世联的关系一直是业内较为敏感的话题,你如何看
待世联?如何评价世联的高层?
龙固新:我说过,我离开世联只是一次正常的人事变动,我离
开世联并不是一次有蓄谋的起义。我对世联有很深的感情,是世联培养了我,没有
世联也许就没有今天的龙固新,但没有龙固新仍会有今天强大的世联,世联是值得
我尊重的企业。世联的专业知识、管理方面我都受益颇多;在理论上也让我受益匪
浅。总之,我原来在世联也只是一个职业经理人,工作变换是很正常的,后来引起
那么大的影响,有很大一部分是因误会引起的,我无论是跟世联,还是跟其高层人
士,都没有什么私人恩怨。
中介价值在于专业
记者:很多中介行业人士都认为目前代理商竞争太激烈,利润
越来越低,发展空间越来越小。你认为呢?
龙固新:王石曾经说过,房地产行业谋求的是一个平均利润,
暴利行业是不能长久的,中介行业已经走过了暴利时代,现在的利润应该算是正常
的。我也知道,现在有些企业在打价格战,这也难免,它们就是要抢占市场占有率
,淘汰一批没有实力的企业,这对整个行业来说未必是坏事。至于发展空间,现在
我们对中介代理的理解有些狭隘,如果只是代理卖楼,当然不会太久,但我们如果
从三级市场、市场各行业的整合、商业配套的投资等多方面来考虑,中介代理是一
个非常有前途的行业。
记者:从深圳中介行业的发展轨迹不难发现,中介行业的起落
很快,你认为主要是什么原因?你认为中介代理在整个房地产链中起着什么作用?
龙固新:中介行业起落快的原因主要有两个:一是有些中介行
业的起步并不是市场行为,而是靠关系,一旦没有这种关系,整个企业就无法生存
,或者是通过关系赚了一笔钱后,就不做了,所以起落很快。二是整个中介行业的
管理水平不高,这也是限制企业发展的障碍。要说中介行业的作用,就是服务,我
们要比发展商更专业,用几十个案例来为发展商的项目做出一个可行性方案,如果
失去了专业,中介行业的存在就没有了价值。
“德思勤”是人才三要素
记者:听说德思勤在外地的发展很快,但人才的不足却影响了
公司的发展,请问你对人才的要求是一个什么样的标准?
龙固新:“德为先,思而行,勤于业”是我们“德思勤”的含
义,也是我们对员工的要求。品德不论是对公司还是对个人都很重要,一个没有信
誉的人是没有发展前途的;思是指一个人首先对行业要有信心,要有一定的专业技
能,否则也无能为力;勤是指要提高工作效率。一个人具备了这三个要素,基本上
就是人才了。我们德思勤也是按这三个标准来考核人才的,我们对人才要求严,但
也给人才充分的发展机会,我们在外地基本上实行合伙制,吸取更多的人才,把德
思勤这个平台做得更大。
坦然面对
虽然认识龙固新时间不短,但直到这次才知道他跟我是湖南老
乡,怪不得他身上既有北方人的豪爽,也有南方人的机灵。另外龙固新还是媒体的
常客和嘉宾,因为他的才识,因为他的善谈和幽默,在短短两年时间内他成功地把
德思勤带到今天这个地位。龙固新当然不是一个普通人。
龙固新跟世联的恩恩怨怨,一直是业内关心的话题,本来以为
他会忌讳,想不到他很坦诚。也许时间已经改变了大家的心态,他说怎么写都行,
但不要伤害别人,也许这也是他做人的原则吧。
一直以为自己能干大事的龙固新,现在干着一份不大不小的事
业。德思勤发展很快,但这并不是他的终极目标,他要把德思勤打造成理想模样,
这很遥远。龙固新承认,德思勤要发展,缺的是人才,他一直按自己认定的目标来
选择人才,也许有点苛刻。
作者:记者陆琼华
(来源:晶报) 编辑:吴清林
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