荔园在线
荔园之美，在春之萌芽，在夏之绽放，在秋之收获，在冬之沉淀
[回到开始]
[上一篇][下一篇]
发信人: luox (流氓兔), 信区: CE
标 题: 生意成功的奥秘（转自《一生的资本》）
发信站: 荔园晨风BBS站 (Mon Apr 14 15:12:04 2003)
生意成功的奥秘
无论是男人还是女人,只要精通生意经,赚起钱来一定很容易.做生意是一种很有价值的谋生
方法,世界上一切商品得以融通,全靠那些能干的商人在其中起作用.一个精通生意经的优秀
商人,决不会丢掉自己的职业,他们只会成功.
“生意经”的内在含义是十分宽泛的比如皮鞋店门口用一只巨大无比的皮鞋做广告就是生
意经.保险公司,证券交易所,银行,大商行等机构所雇佣的经理,行长,主管,推销员,都是精
通生意经的商人.他们各有各的商品,各有各的业务,但集合起来就供给了社会所需要的一切
商品和服务,这些机构对社会来说必不可缺.
一个商人要想获得成功,在开始是一定要从小处着手.比如要想经营保险事业,最初进入保险
业是,最好先从一个小地方的业务员做起,然后再做到经理,再从小镇的经理到一县的经理,
从一县的经理升到一区的经理,从一区的经理升到大都市的经理.如果做了一市保险公司的
经理,他还能现出足以胜任这一职位的出色才能,那么他就不难再被任命为总公司的总经理
.如果他的薪水不高,只要他做事认真,肯下功夫,肯吃苦耐劳,肯定会得到额外的津贴或奖励
.通过这一方式按部就班锻炼出来的人才,他在业务上的经验一定非常丰富,他与一定会精通
这一行当的生意经.也许在他还没有在本公司做到尖顶人物是,其他公司就有一份极高的薪
水在等着他.我记得几年前,曾经有一个官司就是两家公司为了争夺一个业务员打的,原告说
他们与那位业务员所签的年薪五万美元的合同尚未到期,所以要求他不准中途违约,去帮助
另一家公司.
在商业知识,商业技巧等方面的训练确实是非常必要的.一个成功的商人必须具有谦逊礼貌
,老练大方,机智敏捷,考虑周到,小心谨慎,善与言辞等优秀品质;除此之外,更为重要的,还
一定要养成忠实诚实信的品格和坚忍不拔的自信,同时要对自己所经营的商品,所从事的行
业有彻底的了解.这些优秀的品质不仅是一般的商人所应该具备的,对于从事其他工作的人
来说,也非常必要.因为如果有了这些优点,再加上良好的态度,就奠定了一切事业成功的基
石.
世界上有无数的人因为谋不到好的职业而感到焦虑不安,甚至陷入恐慌之中.但同时,却有无
数的顾主都因为精通生意经,善于销售商品的出色员工难寻而感到苦恼.有些才能平庸的销
售人员总是卖不出东西,但他们竟然一年到头都有理由和借口,比如什么市场行情不好啦,购
买力弱啦,竞争激烈啦,等等.其实,顾主们是不要听这些借口和理由的,他们只知道东西一定
要卖出去,所以就需要雇佣能使生意有起色的员工.某地有两家业务范围相同的商行,都雇佣
了一个外派推销员.在一年之内,甲商行的业务额竟然要比乙商行的业务额高出五倍多.当甲
商行的那位推销员返回时,他带回了许多数目可观的定单,这就说明他的经商技巧很高明,所
以,他个人也获得很高的薪水和佣金.每次他外出推销时,就立下决心,一定要做成几笔大的
买卖.但乙商行的那位推销员怎么样呢?当他回来时,只带着一大套销售困难的理由,陈述了
许多各种难以克服的问题.所以,他只好拿一笔可怜的薪水,过着一种勉强糊口的生活.有时
他拿到一张数额很小的定单,还是从那些对他的话和产品半信半疑的顾客手里拿到的.这则
故事告诉我们一个道理,事业成功必须有十分的才干,这样做起事来才会胸有成竹,然后能做
人家无法胜任的事情.
--
※ 来源:．荔园晨风BBS站 http://bbs.szu.edu.cn [FROM: 61.144.235.39]
[回到开始]
[上一篇][下一篇]
荔园在线首页 友情链接：深圳大学 深大招生 荔园晨风BBS S-Term软件 网络书店