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发信人: sumjw (无名), 信区: CE
标 题: 解读从华为走出来的创业者[转载]
发信站: 荔园晨风BBS站 (Mon Mar 10 13:26:17 2003), 转信
【 以下文字转载自 Jobs 讨论区 】
【 原文由 sumjw 所发表 】
家庭氛围影响孩童的成长、校园文化影响学子思想、大企业的工作经历同样会影
响从中走出的创业者，尤其是那些在行业内有重大影响力的企业，工作愈久，影响
愈深。在通讯领域，华为是知名企业，有人说华为是创业者的黄埔军校，有人说从
华为出来创业较难成功，凡此种种，究竟华为会对从中出来的创业者有哪些影响呢
？
拒绝媒体：沉默之狼
在通讯领域、乃至中国企业中，华为的大名无人不晓；面对传媒，华为的低调
同样无人不知。无数记者在华为面前望而却步，要想采访华为总裁更是难上加难。
据说，自1988年创建华为以来，任正非从未接受过媒体任何形式的采访，留给人们
的只是一个“神秘强人”的印象。网上搜索华为以及任正非的资料，不少，但是真
正采访到的却是不多，更多消息则是传闻、猜测、分析。华为为何如此低调？任正
非为何如此拒绝传媒？有人传说是出于政治原因；有人说是华为研发人员不喜欢过
多宣扬，而任正是为其做个表帅，取得好感，又有人说华为所做的产品与大众无关
，所以宣传低调等原因．．．．．．不一而足。任正非的表率与华为对媒体的风格
对从华为出来的创业者影响不小。而这之中，李一男恐怕是当之无愧的代表。
李一男，前华为集团副总裁。1994年进入华为的李一男曾经创造了几个第一，
到华为第二天被提拔成工程师，2周后晋升为主任工程师，半年后担任中研部副总
经理，一年后升任中研部总经理。次年，23岁的李一男成为华为最年轻的副总裁。
2000年30岁的李一男离开华为北上京城开始创业，并成立港湾网络有限公司。采访
李一男对传媒来说，同样难度很大，面对媒体的低调李一男与任正非如出一辙。记
者好不容易采访到李，要求给李一男拍照。未等李一男表态，宣传策划部经理便说
：“一男一向不太在媒体抛头露面。”李一男点头认同：“我们只交流些对行业的
看法，简单讲一下港湾网络的故事，至于个人方面的宣传就不必要了。”婉言谢绝
，非常坚决。 与华为相似的另一点是港湾网络目前发展的势头如当年的华为，非
常强劲，目前甚至成为华为的主要竞争对手。而李一男更是成为华为出来创业者成
功的杰出代表。华为的狼性文化关在李一男以及港湾网络表现表露无疑，冷峻而强
劲。
媒体其实是个工具，利用好会对企业有很大的帮助。
资本魔方：原始积累
对于初期的创业者来说，资金往往是一个让人难以逾越的鸿沟。大多数创业
者往往依靠原始积累完成创业前期的大部分启动资金，而这其中寻找一个较高工资
的企业成为创业者的首选。
邹磊，上海交大毕业，在华为做了四年技术工作，华为鼓励创业的时候出来，
现任深圳启易技术有限公司总裁。对于创业资金他有很深感触，风险资金方面，“
不是不想找，是找不到。” “投资公司考虑的是如何短期盈利，喜欢搞资本运作
。我们还不是时候。”。最终邹磊象其他软件公司的创办人一样，选择自己出资，
成立深圳启易技术公司。对华为他满怀感激之情“是华为给了我创业的机会。那是
个锻炼人的地方，我这几年在华为不管是技术，还是钱都有了……”
在我们采访的对象中，个人出资或是朋友合伙成立公司不是少数，而华为为
这些创业者潜移默化中提供了资金的帮助。
在业内，华为以其“有竞争力的待遇” 吸引了大批人才。在2000年南开大学
招聘时，华为的承诺是“月薪不低于4500元”。 一位从华为辞职员工说：“华为
对技术开发人员的确很够意思，像我1995年刚进华为的时候，他们就开出了6500元
的月薪，后来慢慢长到了一万二，加上其他的补助之类的，拿到手上的数字还要高
一些。当这位工程师在办好一切辞职手续后，意外地发现自己还拿到了一大笔年终
分红，他没有说出具体数字，但是在眼镜片后那微微睁大的细长眼睛中一闪而过的
光泽，多少还透出一丝当年的吃惊与意外：”我几乎都有点后悔离开华为了。“早
在发展初期，华为便有在企业内部执行分红制度，像上述的那位工程师的级别，当
时在华为一年的红利大概可以在5－8万元左右。传闻创办港湾网络技术有限公司的
前华为副总李一男，离开华为时分得了1000多万元。这个制度一直执行到去年才改
为内部股份制。
摩托罗拉的员工表示：”摩托罗拉要挖华为的人很难，可华为要挖我们的人就
容易多了。“相信薪水待遇应该是其中很关键的一个原因。
拿惯高薪的职员出来创业，有时会对雇员的工资失去合理的预算，对员工而言
，这是件好于，而这往往影响初创业企业的成本核算。方超，1998年加入华为，从
事移动基站射频系统的开发，2002年4月离开华为，现创办微通太微波技术公司任
总经理。创业初期，他雇一位普通的文员给予月薪3500元，后来发现合伙人提醒他
，这样好象太高了，方超才发现这有点问题，后来雇会计月薪只有2000元。而当时
方超觉得3500元的月薪根本不高，在华为实在属于底薪。华为对员工的高薪看来对
方超的印象很深。
为了提高在客户面前的形象，华为对各种费用开支是一流的： 出差要住星级
酒店，参展要在国际展厅，捐款要有轰动效应，市场要抢最大份额……华为的这种
政策在市场人员表现更为明显。
更有不少从华为出来的创业者在开发市场时，不计成本，高额费用投入，最终
将初创的公司在资金上拖垮。他们忽略了自己公司的实力、所处环境、与华为则是
截然不同。照搬华为模式注定走入创业误区。这里估计是那些曾经在华为从事市场
人员者受其影响最大。
华为对员工的高待遇，吸引了大批人才，这其中有一部分人就是抱着进入华为
学习几年，在资金、管理、经验各方面积累成功后再出来选择创业。华为的高薪对
创业者来说，不能说没有帮助。
咨询：华为创业特色
有人说从华为出来的很多人都选择做咨询业。这之中如前华为副总裁、人力资
源总监张建国，现在的益华时代管理咨询公司老板。张1990年到华为时，华为还只
是一个只有20来人的小公司，他亲身经历了华为从20多人到2万多人的变革全过程
。而他在华为的十年中在华为也先后从事了产品开发、生产销售、市场管理到最终
的人力资源管理等各种工作。他在华为的经历为其提供了人力资源管理的最好教材
。
再如华为前常务副总裁、华为电气总裁聂国良，聂2001年离开华为后创办汉
华企业管理咨询有限公司。胡红卫，华为前财经管理部副总裁，1999年创办深圳市
思捷达企业管理咨询有限公司．．．．．．
为何华为出来的人会较多选择咨询业呢？
传闻华为员工都与公司签有保密协议，不允许华为员工离职后的几年内从事与
华为有竞争性的行业。不知是否与此有关？这里联想前家用电脑、1＋1品牌的拓荒
者许志平的话或许可以道出此中部分原因。”我们就是把联想的东西总结一下，给
些比联想小的公司。一本万利。许多离开联想的人还说联想好，是因为他们认同联
想的文化，认同联想交给他们的行事之道。在为其他公司做服务的时候，每做一件
事情事先都会下意识地想一下‘这事在联想该怎么做？’然后按照柳传志的思路来
套这些事情：第一看这个公司里面大家是不是有一个共同的目标，然后看这个公司
里面的干部队伍怎么构成的，所有的干部是不是都有一致的感觉，有没有战略？大
家有没有一致的想法？……通过这些一看你就知道这个公司有什么问题，然后怎么
改善，学（联想）就行了。
华为与联想相同的地方在于一都是成名的企业；二都有完善的管理体制。这
些对于从其中出来的创业者本身提供了宝贵的经验。他们只要把以前公司所用的一
套教给别人就行了。
背靠华为：大树底下好乘凉
人们常说靠山吃山，靠水吃水。对于从华为出来的创业者来说，靠好华为这棵
大树就意味着成功了一半，甚至更多。
2000年，华为为解决机构庞大和老员工问题鼓励内部创业，将华为非核心业务
与服务业务，如生产、公交、文印、餐饮业以内部创业方式社会化。虽然时至今日
，人们对这一政策颇多非议，然而对于一部分选择创业的员工而言，的确是找到了
创业发展的好机会。
罗涛， 华荣科技总经理兼副董事长，在华为他工作有七个年头，三年结构设
计、四年采购，2001年与原华为同事共同投资创办华荣科技。从公司的名称就很容
易让人将其与华为联系到一起，不了解内情的人可能还以为这是华为的一个子公司
，事实上两个公司的所有者不同，然而华荣与华为又可以说是水乳交融。华为搞产
研分离，专注研发核心业务，将生产这块非核心业务交给华荣，而华荣目前也只需
服务好华为这一唯一客户，就可以活的很滋润。罗涛对华为的感激之情溢于言表，
“是华为给了我和兄弟们生存和发展的机会。我没有创业故事好讲，公司成立才
一年，是华为给我们饭吃，我们要做的就是服务好我们的客户（华为）”。而罗涛
能够取得华为的信任则源于多年的华为工作经验。
南京源动力营销管理咨询公司的老板程静海对此可能更有感触，他在华为做
过长时间的营销管理的培训，而华为的营销管理培训在业内知名，华为的经验对其
取得通讯业的其他客户影响很大。
华为对李武军创办的亚美达公司也起了不小的帮助，在公司大厅里你可以看
到这样的字：1990－1996年，华为总部所在地；华为产品指定销售公司；华为工程
指定安装公司。
世上很多事只有失去后才会觉得可惜，李有春，1998年毕业后进入华为财务总
监办参与公司MRP内部控制平台的管理与设计工作，两年后离开华为，创办思考公
司。他对记者感叹自己应该在华为多积累一段时间，同时对其华为前辈张建国的创
业充满羡慕之情，“张建国在华为做了十几年，从资金、经验、社会关系等积累了
很多，再出来创业，就好象在花园里种花，很轻松，也不存在失败；而我们这些小
字辈，要资金没有，要关系也没有，创业就如同在荒地里开拓，艰难！”
突破华为：寻找蓝天之梦想
象所有大企业一样，华为对员工有具体的要求，有华为的游戏规则，如果你有
超越华为之外的想法，那么展开你的双翅，飞出去吧。
程静海对此感触良多，“华为不会让一个人在一个职务上一直做下去，对年轻
人来说，这是好事。但当你发现一个能让你真正感兴趣的工作后，你就不想老是挪
来挪去。” 程于1990年末到华为，技术、销售、培训等工作都做过，后来，他发
现自己最想做的是培训。然而他无法长期做这项工作，最终他离开华为创办自己的
营销培训公司。
做自己看好的事，这对技术出身的张永杰同样有效。2000年，张永杰在华为数据
通讯部，当年他看好视频系统，他提出方案，然而上面认为不行，张永杰很无奈，
他知道他只是一个项目经理，无法改变技术开发的总体方向，但张坚信随着宽带的
普及，视频定有好的市场前景。他意识到如果等市场需要视频再做肯定不行，他不
想浪费时间。申请辞职，决定出来自己做。
究竟从华为出来的创业者受华为的影响有多大？是不是合适创业，我们无法给
予一个肯定或否定的结论。辨证法告诉我们凡事要辨证来看，对想创业者而言，华
为有其优势的一面，同样也有其不足之处，扬长避短或许是从华为出来创业人士的
最好选择。那么什么是华为对创业的优势，什么是其劣势，则需创业者慢慢体味，
这也是局外之人不亦回答的一个问题。
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快乐之源－－源之于心！
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